第30届哈尔滨种业博览会
The 30th Harbin Seed Industry Expo
2024年11月05日-11月07日
系列展会通道
2024年11月05日-11月07日
在疫情持续的当下，物流久封不解，线下销售渠道全面停滞，企业无法复工，经销商无法销售，面对疫情，企业与经销商如何共渡难关？
2月21日，“战疫情，保春耕，企业与经销商如何共渡难关？”线上论坛如期举行，现场邀请到了黑龙江省物流与供应链商会执行副会长郑春萍、大地韵禾农资商学院院长孙安如老师，以及广州亚蔬园艺种苗有限公司总经理陈绍贤、四川志和农业科技有限公司董事长李春文、四川种都高科种业有限公司董事长曾佳才、吉林省宏宇种业有限公司总经理王洪雨、沈阳忠农坤创种子有限公司总经理韩纪成、山东省鲁西化工总厂市场总监刘国丰，6位企业老总，就目前行业内大家关心的主要问题进行了全面的探讨。
『 疫情当下，应当尽快建立行之有效的信息分享机制！ 』
黑龙江省物流与供应链商会执行副会长郑春萍
郑春萍在论坛现场和大家分享了目前国内物流的基本情况后表示，目前，对于农资人没有可以快速了解物流信息的渠道，而哈尔滨种业博览会与黑龙江省物流与供应链商会，做为官方平台，应联合建立信息分享机制，商会提供最新的物流行业信息，通过组委会的平台分享，让全行业第一时间了解物流状态，从而可以提前做好有效开展相关工作的准备。
『 种业线上销售的时代已经来临！要精准定位需求、满足需求、保证产品质量，销售工作才能顺利进行！ 』
大地韵禾农资商学院院长孙安如
孙安如老师表示，目前，在所有线下销售活动、营销渠道全面停滞的情况下，利用快手、抖音等短视频新媒体开展销售工作已是必然，无论是企业、经销商，都必须尽快掌握新的销售模式，准确定位客户、满足客户需求、选择优质有保障的产品、提供全面专业的技术服务，才能获得高忠诚度的粉丝客户，从而有效保证线上销售的顺利开展。
『 稳定恢复生产，是我们目前的第一要务！』
四川志和农业科技有限公司董事长李春文
李春文表示由于郫都区地理位置的优势，并未受到疫情的影响，所以他们在利用当地农户资源，在年后逐步复工，为了避免人员密集，采取了错时复工的办法，即合理的利用了时间，也有效的恢复了品种培植工作。
『 种子，是农业的命脉，要全力落实农户的春季种植为农户提供全面的帮扶协助！』
四川种都高科种业有限公司董事长曾佳才
曾佳才表示，为了降低疫情对于企业生产的影响，他们首先落实员工位置和身体状态，实时掌握员工情况，其次，一手抓工作、一手抓公益，快速统筹生产各环节，并及时联系物流企业，在做好员工安全防疫的同时，保证生产顺利进行，通过线上线下结合的方式，下沉经销商协调工作，直接对口服务到农户，向抗疫一线捐赠蔬菜、为农户捐赠种子，通过积极的应对，尽量降低了疫情的对于企业的影响。
『 从细致处开展防疫工作建立全面的灾害应急预案，科学有序开展生产工作！』
广州亚蔬园艺种苗有限公司总经理陈绍贤
陈绍贤建议企业应保留充足的防患意识，疫情并不可怕，不当措施导致的严重结果才致命，灾前应该制定全面的灾害应急方案，只有未雨绸缪，才会在面对疫情时从容应对，不会停摆，在细节处落实，才能保证企业平稳的推进生产。
『 掌握线上销售的模式，可以在目前的情况下，稳定住产品的市场占有量！ 』
吉林省宏宇种业有限公司总经理王洪雨
王洪雨在现场告诉大家，他企业的员工，在疫情期间，通过微信群、快手直播等线上渠道，已经与负责的农户开展协助和扶持的工作，并开始利用线上渠道开展销售工作，尽管疫情对业务的开展带来了一定的影响，但维持住了现有产品的市场份额。
『 疫情对于行业的影响固然严重，但需要企业与经销商共同面对！』
沈阳忠农坤创种子有限公司总经理韩纪成
韩纪成表示，由于封村、封路，经销商在年前准备的种子无法销售到农户手中，产生了大量的库存，为了降低疫情对经销商的影响，企业主动降低种子的成本价，延长经销商的回款时间，并帮助他们发掘新的销售形式，与经销商共同面对难关。
『 虽然原料进口困难，物流不畅导致供货不足，但我们正在协调各方面的协助，尽快将货物补充到经销商的手中！』
山东省鲁西化工总厂市场总监刘国丰
刘国丰表示，化肥的原材料主要靠进口，疫情不但影响了原料的进口，也影响了成品向经销商的输送，导致目前经销商手里产生大量的缺货，目前，他们正在全力协调各方面协助，争取保证黑龙江省经销商的供货，而物流商会的郑春萍会长，现场表示会全力帮助协调货物的运输。
『 企业要活下来！营销要创新！行业要同心协力！』
对于疫后工作如何开展，6位企业代表提出了自己的思考，首先要增强员工的防患意识，采取有效措施 “保稳定，促在岗，正心态”；利用线上手段，保证企业正常复工，疫情期间，企业和经销商要相互协调，调整营销观，改革营销模式，企业要想办法带动经销商一起做好引导及服务工作；充分利用自媒体平台加大宣传力度，并拓展新的线上营销手段，建立村级加盟店，引导C端客户形成提前订购的习惯。
对于行业来说，疫情并不单独是单独个体的事情，所有人都是经历者，面对疫情农户要做到应种尽种，确保全国“吃”的安全；种业企业要做到应供尽供，保证农民“用种无忧”。政府要保障农资和农产品“能产、能运、能销”。这样才能让企业与经销商顺利度过这次难关！
本次论坛的举办，受到了行业内的广泛关注，会后有很多观众表示，通过这次论坛，与各位专家和企业进行了深入的沟通，受益良多。
哈尔滨种业博览会组委会，会在日后继续举办此类线上活动，为企业和经销商提供更多交流、互动的机会与平台，也请大家持续关注我们的后续活动！
